读懂人心，做好事情-才永发

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一开口就“老实说”的人，可能最不老实
人是高级、理性的动物，和其他动物最大的区别就在于人懂得使用语言。人在使用语言的过程中，会交替使用“理性”和“本能”两个部分，理性的部分就是人们经过思考和逻辑整合表达出来的，本能的部分就是人在说话的时候不经意穿插的字、词或者简短的句子，这些字、词、短句因为没有经过理性的思考，所以一般来说没有什么实际的涵义，对表达的内容不构成影响，可以不予理会。
但是，如果对方与你有利益上的关系，这些通过本能说出来的话就需要引起注意了。因为相对于经过思考和加工说出来的话，本能的简单词句更能反应说话者的真实意图。“老实说”就属于这类。
老李是一家纺织企业的员工，今年45岁的他一毕业就进入了纺织厂工作，最近这几年渐渐被提拔到了管理阶层，这让学历不高，家境有些窘困的老李非常开心，觉得生活总算有了盼头。有一次，他和几个同事去洽谈工作事宜，因为在首轮洽谈中，双方在原料选择以及交易价钱上产生了比较大的分歧，所以老李等人只能再去沟通。
这次对方派出的是一个看起来十分精明、干练的女性，为了先发制人，老李准备跳出来扮演“黑脸”，岂料话还没说出口，就见对方那位女性摆出了十分诚恳的表情，说到：“老实说，我并不擅长谈判，也不懂什么谈判技巧，我只觉得就算是做生意也要将心比心，所以一开始就把公司给我的底价和能提供的最好的原料都告诉你们了”，接下来，她给老李等人看了一连串的数据，证明自己公司产品性价比是很高的。在老李等人稍有动摇的时候，她又说：“老实说，刚才给你们看的资料恐怕都涉及公司的一些机密了，但是我觉得你们是很好的合作伙伴，如果能以此让我们双方彼此信任，并且达成合作关系，这就值